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如何选择礼品包装供应商
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如何选择礼品包装供应商

出处:www.kwspkg.cn   分类:公司新闻  发布:2015-2-10 14:04:52
摘要:传统上,礼品包装行业为依附性和服务性的企业,为了争取到客户订单,礼品包装企业都必须在硬实力和软实力方面加大投入方可争取到更优质的客户。然而,客户都会怎么样选择适合自己的礼品包装供应商实现共赢?利用哪些标准和规则?都是所有礼品包装企业应该知道的

 传统上,礼品包装行业为依附性和服务性的企业,为了争取到客户订单,礼品包装企业都必须在硬实力(技术和设备)和软实力(服务与品质)方面加大投入方可争取到更优质的客户。然而,客户都会怎么样选择适合自己的礼品包装供应商实现共赢?利用哪些标准和规则?都是所有礼品包装企业应该知道的。
  礼品行业包装供应商企业须经过严格审核。某公司是大型跨国公司,产品种类较多,对包装的需求量非常大。一般而言,公司的每种产品都有相应的包装供应商,并形成了一个巨大的包装供应商库以供选择。库内的包装供应商分为两种:一为长期稳定的合作关系,通常产品质量服务比较稳定;二为非稳定合作关系,因为各种原因,合作关系断断续续或仅合作过几次。
  礼品包装供应商库内的企业是公司通过多年合作经验留存下来的较好的包装企业,可以说是公司对国内包装供应商的一个基本评价。一般情况下,公司都会在供应商库中选择合作企业,除非有一些特殊要求,库中的供应商不能提供满意的包装解决方案时,才会在库外寻找其他供应商。同时,供应商库中的企业并不是一成不变的。在合作过程中,如果某种产品的包装供应商出现较大的质量问题或价格上无法达成共识,都可能会导致合作关系产生变化,此时也会给库外包装供应商带来一些机会。
  在与库外包装供应商合作之前,公司会对其进行严格的审核。审核时,通常考察以下几个方面。
  (1)完善的设备和健全的机制,这是考察包装供应商的首要条件。完善的设备和健全的机制是衡量包装供应商“硬实力”的重要指标,只有具备硬实力的包装企业才能满足我公司的订单生产需求。
  (2)是否拥有为跨国企业或行业内大型企业服务的经验。一般而言,跨国企业对其包装供应商都有一套严格的程序控制,服务过这类企业的包装供应商往往对相关情况比较了解,可以省去培训的过程,也能最大程度地避免质量事故的发生。比如说,服务过世界著名公司或品牌的包装供应商,再去申请成为其他大品牌产品的包装供应商,其过程就会相对简单一些。
  (3)服务“软实力”是否能满足公司的要求。礼品包装供应商销售人员的服务和沟通能力是其软实力的表现,在与硬实力相当的对手竞争时,软实力往往是促成合作的关键。礼品包装供应商的软实力主要表现在三个方面:一是对专业知识非常精通,能了解包装市场的信息动向及技术要求,能为公司的包装方案提供技术支持;二是具有较好的沟通能力;三是服务到位,能主动做好各项工作,有时甚能考虑到公司都未能考虑到的问题,他们也会及时提出来并为我们提供解决方案。库外包装供应商如果想要拿到大型跨国企业的订单,如何展示自身的服务软实力是非常重要的问题。

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